【中国耐火材料网】

    2012年12月11日，中国耐火材料行业协会会长会议在浙江长兴县召开，国内部分主要耐火材料企业领导王守彬、刘百宽、曾大凡、赵继增、冯云生、王守业等到会探讨行业形势及应对措施。这些企业家们现在来到了耐火材料行业前台，既是企业领导，也是行业领导。他们结合本企业的发展实际，发自内心，对目前耐火材料行业形势、转变观念、联合重组、投资风险、市场协同、科技创新、行业自律、企业管理、未来发展、政府政策、行业协会的工作及建议等诸多方面提出了发展思路和建议，对行业发展和企业的工作具有重要的指导意义。现整理如下，可供我省耐火材料企业有关工作参考。

    行业形势：目前大环境不是很好，上半年还可以，下半年情况恶化，烧香买原料、磕头卖产品，利润很低，甚至亏损，一部分企业停产。耐材企业多、小、散的状况还无法办好，加上产品同质化严重，导致无序竞争。现在钢铁、建材、有色等下游产业相对过剩，这种形势乐观讲会持续2-3年，悲观估计会5-8年，今后快速增长是不可能的。

转变观念:大家千方百计抓管理，做环保，降成本，费大劲就降2～3%，可钢厂一个通知就降5%，还有10%或更多，耐火材料下一步怎么做？耐火材料在钢铁中占的成本很低，0.1～0.2%，成本降低的比重很小。目前状况，转变观念是当前应主要考虑的，行业团结太重要了。市场上要加强协作，都不降价，企业要协同，以资本、市场、技术等做纽带，大家联合，不要比拼价格，做到你中有我，我中有你。

    联合重组：国外经济危机，传统企业倒闭一半。耐火材料要优化重组，把利益机制调整好。今后两类企业的结合能力强，一是有核心竟争力，二是有特色的企业。合作具备条件的企业，可以资本等为纽带，先行先试。协会在宏观方面要引导，政府对被重组的企业要给予优惠政策，坚持扶持一批，整合一批，关停一批。这样未来做大分工，有的做品牌，有的做生产，各自发挥各自优势。

投资风险：联合重组及投资也有风险，实际是人的问题，人是用钱买不回来的，把人要放在第一位，多总结考虑，要慎重。人合作不愉快，进行投资是很麻烦的。投资，千万要慎重，防止关门打狗。

    市场协同：市场协同可以先做，随着钢铁重组做大，而耐材企业太小，还很难配套，协同是必要的。如何做到市场有序，如何大家有共同目标，是非常重要的，要理清思路。

    科技创新：要面对现实，存在就是它的必要性，决定权不在于你，在市场。与其做最好的产品，不如做市场需要的产品。科技创新在中国，市场微妙，针对特殊时期，特殊市场，要生产一些需求的产品。另外，搞总包，配置合适的产品，过去提的三高，现在应该根据实际情况。创新，就是技术创新、管理创新，给客户创造价值，做好服务，围绕节能、环保、长寿命，提升服务，产学研结合，通过内涵持续发展。科技创新不仅要开发适合市场的产品，也要搞工艺，新流程，提升技术装备水平。行业自律：行业自律，非常重要。铁合金的企业按行业自律做的较好。耐火材料在钢厂地位最低，行业慢慢来，企业的合作方面，投标大家互相合作，要联合起来，才有话语权。

    企业管理：企业管理很重要，要变耐火材料制造商为承包商，练内功是非常重要的，体现整体服务。适合就是人才，产品适合适用才是最好的。企业要整合市场，强调业绩，比健康，不比体重，把市场做活做大。同时结合自身的特点，着力完善产品链和服务链，提高服务能力，提高为客户创造价值的能力。把卖服务作为提升企业的能力，改变服务方式、服务模式，使文化结合、理念融合，加强要素建设，提升管理，靠科技先体，创新驱动，把各项工作做好。

未来发展：未来发展，各企业均有想法，整体讲，耐火材料不好做，耐火材料企业多，市场无序，导致人家骨子里头看不起，要面对这个现实；高温工业自身在整合，耐火材料行业自身发展很重要，企业将由重规模向转重效益发展，单打独斗型向联合重组型发展，该方向是必然的；大家不要再建新的产能，要联合重组，股权中你中有我，我中有你，国内也好，国际也好，没有那么大市场，对此要有清醒的认识；目前不要追求太快，不论民企，还是国企，把企业搞好，调整自己的心态，把脚步放慢些，炼炼内功；在经济增长低速的情况下，我们的心态要放平稳，人才队伍的建设要做好；目前市场不好，还是要靠残酷的市场竞争，靠市场解决问题，要有思想准备，要面对现实，思想观念慢慢转变，任何事情都不能离开实际；我们自身技术和客户技术的进步，使得耐火材料用量在下降，未来不要在量上做文章，唯独在品种结构调整，满足市场需要等方面考虑问题。未来发展模式：国外公司股权多元化，职业经理人来负责。董事长是大家选举的，其它的交给职业经理。不论是民营、国有，财富是社会的。中国企业未来就是这个发展模式，如何建立机制，大家的观念转变是非常重要的。

    政府政策：联合重组，淘汰落后，政府政策要用好，行业标准、准入标准、规模、能耗等要量化，出口要限制，资源要配置。政策用够了，行业发展还很有希望的。

    行业协会的工作及建议：工作上既不能高看协会，也不能寄于太大的希望，很多很困难的事，要协会来做是不行的。协会是老板俱乐部，大家在这个平台，相互交流，互相启发。政府的事，协会做不了。协会的工作要做看得见，摸得着的工作，对标准及行业利益的共性问题，单个企业不能做，但协会可以。对企业行业的利益，协会要据理力争。行业协会在国外作用大，国外的酒店新建，由酒业协会定。建议新建耐火材料企业，政府在决策前，要征求行业协会的意见。相信在政府的领导下，在行业的引导和启示下，行业才能会走的更好。建议改革许可证制度，鉴于耐火材料品种多，更新快，生产性用耐火材料产品的许可证，如电炉顶高铝砖等产品，建议以协会名义报告政府有关部门取缔。（河南耐协）