【中国耐火材料网】

      李庭寿博士（原冶金部科技司）：一、去产能是躲不过去的: 10多年来，国民经济两位数增长。现在进入新常态，走可持续发展道路。2015年GDP为6.9%，十三五期间，维持在7%左右。GDP一下子降了3个百分点以上，经济增长出现了大的缺口，钢铁、有色、水泥等行业产能必然过剩。全球经济增长乏力、金融动荡加剧，过剩产能外输愈加困难，体量大也难以化解。下游过剩，上游耐火材料必然过剩。过剩必然去产能，去产能必然淘汰一些企业，这必然对就业、税收乃至行业发展产生很大影响。去产能过程中，企业间的竞争会更激烈、更残酷。如果钢铁产量维持在6亿吨左右，按吨钢50-60元耐火材料成本考虑，耐火材料的消耗额也就是300-360亿元左右。二、拖欠货款: 市场经济不成熟，有法不依。产能过剩、恶性竞争。2015年钢铁行业钢铁板块全面亏损，许多企业吨钢亏损200-300元以上，负债率多数70%以上。行业不好，资本市场融资困难，钢铁企业资金流主要靠贷款、靠拖欠应付款。拖欠耐火材料货款成为惯用手段。不给钱不供货，在耐火材料产能过剩、无序竞争情况下，尽管喊了10多年，一直不奏效。何况不供货，旧账可能成为死帐。骑虎难下，不得不跳点，能要多少算多少。改变拖欠货款和资金流问题，恐怕：1、等钢铁行业去产能后企业经营正常，2、耐火材料行业去产能，钢铁企业离不开耐火材料供货企业，3、资本市场融资，4、优化客户，尽早退出可能“死掉”企业的市场。三、转型发展： 喊口号容易、做起来难。转型发展，不应该就是转行。把产品做精、成本做低、科学管理，不求规模。把企业做精做强有竞争力，应该是企业转型发展的重要内涵。其中，吨钢（铁）承包是值得肯定的继续发展的方向。供给侧结构性改革，恐怕还是要围绕着熟悉的耐火材料行业及下游市场，进行创新、创业、开拓市场。

      张红哲副总裁(郑州安耐克公司): 一、利用技术创新，带动销售订单, 安耐克是一家专注顶燃式热风炉技术研发推广、耐火材料制造及EPC工程的高新技术企业。也曾想过要多元化，兼并重组，把企业做大，目标很宏伟。2013年下半年，根据形势发展，战略上重新进行了聚焦—围绕顶燃式热风炉做专做精，把基础管理做实。围绕这个思路，开始调动和配备相匹配的资源。先建立和实施了以促进“院士工作站”、“博士后研发基地”和“专家顾问团”技术落地及对接的配套制度，实现了科研创新项目和技术人才培养的常态化管理。同时，升级投用了顶燃式热风炉技术研发中心、耐火材料检验检测中心和中试车间等研发硬件设施。2014年7月，自主研发的安耐克式第4代新型顶燃热风炉技术走向市场，取得了市场的认可。2015年又在5座高炉上取得了应用，最大的是鄂钢的2800m3高炉，该技术贡献了全年30%的优质订单。同时，申报了国内和国际专利，为取代其他顶燃热风炉技术，开拓国际市场，扫清了知识产权障碍。二、加强内部管控，降低成本 在内部推行了一系列以“提高工效、降低成本”为目标的管控措施。实行“大部制、扁平化”管理，精简部门和人员，管理重心下移责任锁死。围绕“职能到部门，责任到个人”，以财务审核管控为中心，完善和执行以落实主体责任、管理责任和审核监督责任的各项财务制度。生产成本管理上，在原有一级定额考核的基础上，积极推行二级、三级定额，将定额考核落实到车间、班组和岗位。内部管控加强，使吨砖制造费用、三项费用大幅下降，外部优质订单的保障，使企业2015年持续盈利，各项经营指标都大幅改善。三、抓住当前有利时机，做好营销模式转变 当前，大部分耐材企业，特别是新密的企业对业务人员还实行的是松散型管理，根据合同订单或回款，企业支付相应的佣金（业务提成）。这种模式企业的营销费用很高，但业务把控力却很弱。形势好的时候，企业盈利能力强、业务人员的选择范围也广，企业担心逼走业务，不愿贸然进行营销模式转型。当前形势下，建议经营好的企业，可以借鉴沿海和国外公司的经验，建立工资加绩效奖的技术营销模式。既可降低企业的整体营销费用，又可很好的贯彻公司的营销意图。四、关爱员工，吸纳优秀人才，促进企业人才队伍的优化和提升 当前行业持续严冬的情况下，企业减员增效是普遍采取的措施。对于留下的员工，要确保逐步提高工资待遇，关心其切身利益，让其不想走，不愿走，保持基础队伍的稳定。同时，对于行业内因企业倒闭或停产溢出的优秀人才，要睁大眼睛，特别留意，根据企业的战略定位选择型地吸纳，低成本地优化企业的人才队伍和结构。

     赵广超董事长（新密市耐材电子商务有限公司）：新密市耐材电子商务有限公司是一个以“互联网+”思想而兴起。已开展的工作：耐材工厂店：2015年正式与世界工厂网签订战略合作协议，充分利用耐材基地的优势和“世界工厂网”成熟的商业模式，通过专业的推广团队为耐材供应商找到最精准的采购商，帮助耐材企业获得更多优质的采购信息。“耐材工厂店”还专门为耐材企业“量身打造”：按效果付费、信誉评分、商品评分等独特的付费与评分模式。给于用户“放心、安全、阳光、透明、省心、高效的采购体验。“耐材工厂店”经过一年多的运营，目前现入驻500多家优秀耐材企业，发布2万多条商品，采购领域已经拓展到五个行业类别，即：钢铁、水泥、玻璃、化工、电力。平均为采购经理节省50%的采购决策时间，降低20%的采购成本，提高了采购商80%的采购质量，每天累计浏览“耐材工厂店”精准访客13000多人，每天产生询盘1200多条。“耐材工厂店”是传统产业与互联网的有机融合，标志着耐材行业就此步入：“互联网+时代”。集约化采购:长期依赖于粗放型经济增长方式的耐材行业迫切需要以创新求生存、求发展。新密耐材电商通过对包括铝矿石等多种原材料在内的供应商进行深入调研考察，筛选出了一批优秀原材料供应商。以此为基础，搭建出了一条“集约化采购”模式，实现集中采购，从源头出发，降低耐材企业生产成本，提高市场竞争力。目前，已与二十多家原材料供应商达成合作共识。合作企业还在不断拓展中。耐材库存网：为了减少库存，盘活资金。基于当下耐材企业，现存产品信息的不透明化，新密耐材电子商务有限公司专门采集了大量耐材企业现有产品储量信息，并搭建了一个实时更新、品类多样化的耐材产品库存数据。及时满足了耐材采购商的需求，节约了采购时间，提高了采购效率。同时，库存网超低价产品也让采购商节约了可观的采购成本。生产企业，减少了库存压力，增加了企业销售业绩，推动了耐材企业生产销售再循环。“耐材工厂店”、“集约化采购”、及“耐材库存网”，是传统与现代的优势互补、有机融合。这三大平台是服务耐材企业、助推耐材企业转型升级的工具，利用“互联网工具”降低寻找客户的成本，提高效率，不走弯路，已成为现代企业运营的趋势。展望未来，我们满怀信心，在有关部门、行业协会、地方政府的大力支持下，相信耐材行业的明天会更好。（来源：河南耐协）