钢企在实践中要掌握的原则
耐材整体承包模式的基本思路是由专业化供应商承包某区域的耐材供应管理，以目标总成本的倒逼机制和主辅供应商的适度竞争机制作为基本框架，针对消耗性生产物料采购、供应的特性，探索出的不同于一次性投资招标采购，更适用于通过招标确定长期稳定供应商的新模式。承包后，钢企与供应商签订长期合作协议，可促进供应商制定长远发展规划，激发其内在动力，使其更加专注于研发、质量提升、成本改善，更专注于服务用户。其核心就是供需双方共享技术进步和管理协同提升所带来的超额收益，从而使供应链上的多方均可获得更多的竞争优势，最大限度地实现共赢。
耐材整体承包将供需合作从简单的买卖关系上升到战略合作的层面，长期稳定是实现供需战略合作的基本要素之一，同时，对供应商综合实力的要求也有了质的变化。为保障在流程操作上更规范、高效、顺行，钢企在实践中要掌握如下原则：
一是注重供应商综合实力的“三因素”评价方法。战略采购管理模式下的耐材总包并不单纯以价格高低为主要选择依据，而采取“三因素”评标方法，即商务、技术和供应商综合实力。在招标过程中需要考虑两个综合指标：一个是技术指标，包括产品质量指标、生产厂的实力与业绩；另一个是价格指标，即耐火材料在吨钢成本中的所占比例。对耐火材料的考核指标不应该是价格，而是吨钢耐火材料消耗量与吨钢耐火材料成本。一味追求价格虽然能满足生产的要求，但是以降低安全系数为代价。
二是约定长期合作的承包期限。钢企首先应稳定目前多次中标的供应商队伍，在保证质量的前提下，延长采购周期，减少中间费用，以相对长期、稳定的市场保障作为供需长期合作的基础，在价格上要求供应商最大限度让利，以降低频繁更换供应商给钢厂带来的成本和风险。
三是建立利于保持竞争力的引入和淘汰机制。在承包区域的资源配置方案中有效引入竞争机制和淘汰机制，除了每个区域确定主辅两家供应商中标外，还应明确综合排名靠前的落标供应商作为替补供应商，并且与承包商约定始终保留少部分市场份额用作新产品和新技术引进试验，建立起较为完善的优胜劣汰体制，使承包商始终感受到合理的竞争压力，减少对供应商的过度依赖，降低成本和供应风险。
四是建立维护供需利益的成本核算机制和评估体系。在利益共享、风险共担的前提下，供需双方锁定影响耐材生产成本的主要原材料并共同跟踪市场行情，在原材料市场价格波动超过一定范围时双方启动成本核算机制，在此基础上形成一个合理的价格。同时，建立承包项目月度跟踪、季度协调、年度评估工作机制，在整个承包期限内从质量、成本、服务等各方面对承包商服务提供能力进行持续、多维度的评定、反馈与沟通，评定结果作为双方下一轮合作的直接影响因素，这也会促使承包方始终效力于改善服务、提升技术等工作。
五是加强供应商的选择和管理，营造良好的采购环境，为总包创造条件。制定物资采购供应商管理办法，建立合格供应商评审程序，明确合格供应商选择和确定的基本条件，对供应商准入资格进行审批、备案，建立供应商信息库，做好供应商履约情况记录和信息反馈工作；实行优胜劣汰的动态管理，对考核评价不达标的要取消其供货资格，对采取不正当竞争手段的要纳入“不良行为记录”名单，解除合作关系，实现物资采购把住源头、净化渠道，有效减少采购人员在选择供应商方面的决策失误。（Zr)