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 2024年11月25日，河南耐协九届六次理事会暨河南耐材市场合作研讨会在洛阳召开，薄钧、刘百宽及协会有关专家和为钢铁生产用耐火材料的主要生产企业：中钢洛耐、濮阳濮耐、洛阳利尔、郑州安耐克、郑州振东、河南熔金、巩义五耐、河南宏达、河南华西、河南海格迩、河南鑫诚、巩义通达、金鑫恒拓、河南春胜、河南通宇、郑州华祥、偃师中岳、郑州豫兴、禹州鑫源、洛阳迈乐、郑州科源、河南新拓、河南蚂蚁等;李富朝会长主持了会议。

 会议旨在围绕目前钢铁与耐材市场供需存在的问题进行坦诚交流，就钢铁用耐材生产企业间如何加强合作，到会企业领导结合企业自身情况提出了建议，摘要如下，供企业工作参考：

 面对目前市场的严峻形势，如市场严重内卷，大众原料(电熔镁、氧化铝、矾土等)涨价，环保管控等，企业首先要转变观念，加强合作，认真研究提高产业集中度，多交流沟通;面对超出底线的标，企业要非常谨慎，不能单纯的进行降价，要管控企业，有底线思维，成本要优化;企业间要建立有效渠道，要先沟通，提前准备，做到即竞争又合作，抱团取暖，对标降价，采用有效的合作方式，建立良好的合作关系。

 投标时算好账，守住底线。一要算好外部账，按照钢厂的管理周期、要求、规则等列入成本;二要算好自己帐，按照产品配方、加工、管理、折旧等算各种成本费用;三要守好底线不要亏，不要亏现金流;四要推动建立原材料联动机制，氧化铝、镁砂等价格都在变化，要选择优质供应商，研究钢厂过去微精炼，现在全精炼的供货条件，采用相应的技术标准和服务，满足使用;五要谨慎投标，放弃美好的心态;钢厂在价格上采用最低时，耐材越要重视专业化、精细化，做精做专，增强合力凝聚力。另需研究原料集中采购，在设备上技术上开展合作等。

来源:河南省耐火材料行业协会